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nubia总经理倪飞供应链管控是竞争关键

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来源: 作者: 2019-03-13 12:53:09

7月9日晚间消息,因“国母”而红极一时的中兴通讯旗下的高端智能品牌nubia(努比亚),近日又推出了三款nubia Z7系列,主打的卖点依然是拍照功能。

据了解,nubia Z7系列包括Z7、Z7 max和Z7 mini三款产品,售价分别为3456元、1999元和1499元。其中,nubia Z7 max和Z7 mini分别是大牛和小牛系列的第三代产品,即“大牛3”和“小牛3”。

据悉,nubia Z7系列是实现了“全通”概念的4G,并且支持双卡双待。从7月9日开始,这三款产品在京东商城、京东购物以及努比亚官预约。

一年半之前,中兴通讯正式推出全新品牌nubia,这也是中兴通讯成立以来首次在集团品牌ZTE之外发布新品牌,该品牌主要定位于在社会渠道销售的高端智能。今年年初,nubia走红。

对于nubia品牌的发展现状,目前所处的竞争环境,以及未来的规划走向等,nubia总经理倪飞向媒体逐一作答,易科技整理核心信息如下:

问:Z7是双卡双待,这两个卡槽有没有区别?

倪飞:两个卡槽都可以插4G卡,但是不能同时支持4G,一张卡插4G,另外一张卡只能支持2G/3G。另外,支持CDMA和EVDO的是卡槽1。

问:也就是说,只能是一个4G,一个2G/3G?

倪飞:任何一张卡都可以插4G,但是当某一张卡选定4G,另外一张卡就只能插2G/3G。只插一张卡就是任意。另外,如果插两张卡,可以实现4G卡的软切换,比如用户一开始用卡槽1的卡使用4G络,如果他需要切换成卡槽2的卡上,他不需要更换卡槽,只需要通过软件软切换即可。毕竟用户不会同时用两张卡上。

问:现在主打拍照的企业也不少了,如何跟他们有差异化的竞争?

倪飞:我们没有考虑跟他们竞争,我们自己做好就行了,我们只是考虑自己的方向,追求极致。我认为我们现在走的这方面在国内是比较靠前的,既然是领跑者,行业里面并没有什么可以给我们参考的,我们自己去体验、去挖掘更多的一些需求。

问:你认为,nubia跟iPhone的拍照功能各自在什么水平上?

倪飞:要论随手抓拍,苹果可以定制一些专用器件。抓拍的像素来说,nubia还跟它有差距,但是说到专业照相,从自由度和发挥空间来说,nubia已经超过了苹果。

问:到什么时候、通过什么手段,nubia可以达到苹果那个水平?

倪飞:这块主要是对于供应链的掌控,我们也在考虑nubia定制的的元器件,比如照相方面的元器件,我认为需要一个时间,大概一年以内我们有机会全面的追赶苹果或者超过苹果,因为nubia能够释放更多的可能性,带来更多的创作空间。

问:说到供应链,过去nubia X6出现过一些供应链的问题,这些问题在新的产品系列怎么解决?

倪飞:当时我们对X6的预期不足,到Z7应该不会了。

问:厂商的电商大战,其实在某种程度上也是供应链大战,你怎么看?

倪飞:供应链是最重要的一个环节,这就取决于对于供应链的掌控能力,每年大概在下半年的时候都是供应链的高峰期,能获得好的供应链的支持,对的成功来说是至关重要的。这块我们还是有比较好的竞争力。

问:你所谓的竞争力具体是指?

倪飞:不太好说,对每一个供应商来说,不应该对某一个厂商有特别的照顾。所以,这种事情只能说靠平时跟供应链的交流和关系的维护,包括你自己的出货量。

问:如果供应链不成问题了,那么Z7系列的大概发货时间是?预期的销量是?

倪飞:预期的销量不好判断,这取决于用户。已经开放预定了,应该在一两周之内会发货。

问:nubia是否会跟运营商合作推出定制机?

倪飞:我们会要求保持nubia产品的用户体验,与一些运营商合作,会有特别的要求,比如有络参数和测试标准,因为现在使用会涉及到对络的要求,所以我们会选择和运营商合作,但是nubia自有的功能,比如照相功能的长处,我们会坚持保持。

问:是否考虑跟虚拟运营商合作?

倪飞:目前还是与传统运营商的合作,与虚拟运营商的合作还在观望。

问:今年下半年,nubia在电商渠道的销售是否会有一个爆发式的增长?

倪飞:电商的发展在最近这两年是比较火爆,但可能不会有爆发性的增长。因为中国发展不均衡,三四线城市,偏远城市络覆盖,包括配送都不是那么发达,这些地方的居民更倾向于去传统的线下渠道购买,但是整个中国的三四线城市量又非常大。我觉得电商发展方式有增长的趋势,但是不会这么快的就能够完全取代线下。另外,线下渠道还有直接体验机器的的优势。长远来看,应该可以慢慢的发展到一半对一半。

问:你们下渠道的建设情况是?比如自营店的建店数量?

倪飞:线下渠道包含自营店,同时有线下的代理商,还有线下的运营商,我们都在逐步开展合作。线下店计划今年开家,在全国范围内,以一二线为主,包含加盟店。

问:在3G向4G市场发展的过程中,国产厂商似乎抢占了不少三星和苹果的市场份额?

倪飞:这证明了我们之前的预测,去年我们跟业界的同行交流,大家都认为众多厂商都在往高端趋势发展,希望占有更多的份额。我们首先的对象就是三星跟苹果,这两家里面,我们认为更有机会竞争的应该是三星,整体来说它靠的是供应链和品牌。供应链这块,nubia基本上具备了,但是品牌的建立,国产的品牌建立,通过移动互联这种新的方式已经更容易,因为现在消费者更愿意尝试一些新的东西,所以这会慢慢的侵蚀三星市场。

问:差距还有多远,能赶超三星?

倪飞:我认为一两年之内中国厂商就会出现好的品牌。我觉得现在中国的厂商,他们做的旗舰产品甚至比三星的还要好,三星永不变的就是塑料的机型,所以我认为应该在两三年之内就可以追上。

问:国内运营商减少终端补贴,对nubia品牌有什么影响?

倪飞:事实上对我们的影响不大,受影响更大的是那些以运营商定制为主的品牌。运营商专心做他自己该做的,不再补贴,意味着销售要靠你自己了。用户要买一部,取决于这部到底好不好,而这一直是nubia所坚持的,更加强化了我们的决心。

问:你认为这个政策会不会影响到下半年的销量?

倪飞:总体来说,如果这件事情真的能落到实处,对整个盘子肯定会有一定的影响,但是到底到什么程度,很难说。对我们来说这不是一个坏消息。

问:一些厂商已经宣布3G产品停产,nubia是否也有类似的考虑,库存还有多大?

倪飞:对,3G会慢慢停止生产。现在还有一些,但是已经不多了。

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