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创业连载必须做最基本行销二

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来源: 作者: 2019-10-10 11:56:21

接上一辑,我为了自己改变命运,选择了做销售,我想拿到更多的提成奖金,而不再希望自己拿的是那 1200块的死工资!我愿意付出的更多,得到的更多,而不愿意,被动的领多少工资做多少事。

从那一刻起,我成了一家新公司的市场代表,从此,我走上了新的职场生涯。每天拿着文件夹,穿着白色的衬衫,黑色的裤子,擦的光亮光亮的皮鞋,真的很自豪。

因为,我的命运把握在自己的手中。

朋友送了我一条鳄鱼牌的皮带,直到今天,我都把它放在那里,做为我的人生留念!

虽然不怎么样,但在公司里,算是最注意自己形象的男同胞了。

第一个月,我以9950元的销售额,在新人中排名第一,我非常的高兴,也非常的激动,但我的工资只有800块,(公司里规定新来的人,第一月工资都是800块,没有额外的奖金),那时的我,根本没把这当做一回事,更加的努力为公司里打拼着!

10月份,溧阳的市场主要负责人,提出了离职,公司里需要一个专为负责这一块地方,必竟离常州挻远的,对业务人员的要求自然是很高,这是一个大好的机会,但公司里好像就我不知道,因为我是外地人,其他的同事们都是本地人。所以,很多好事,他们先考虑“自己人”。

10月13号,清楚的记得那一天,后来,我把这一天做过我的特别的日子,(此后两年,我都特别的回忆一番),主管找了我问话,大至的内容是这样的。

你到公司多久了?

你对公司怎么看?

假如公司里把一块市场交给你,你将怎么做?

你有信心做好吗?

假如公司里上司安排的不妥当,你怎么做?

……

最后,我顺利的 Pass 了,公司里将一部小灵通,一张手机卡,是前人留下的,交给了我。

从那一天起,我的命运发生了重大的改变!

我开始拼命的跑客户,每周一、三、五出差去溧阳,找所有的老客户搞关系,月底我开了一场培训班,那一天正好是10月30号,剩下的31号,主管告诉我,休息一下吧,你太累了。可是,那时的我,基本上不知道什么叫累。

公司里的技术支持,讲师,都觉得我很有潜力,他们常常晚上请我去他们那里聊天,谈自己的未来

可我,根本不知道未来是什么,只是知道,帮公司里把我那一块市场,做大,做强,做到公司里最强的!

一年很快到头了,最后一个季度会上,公司里宣布了该季度的第一名销售人员:竟然是我!

我当时,万分的高兴,立下了第二年的计划,大至的内容如下:

让公司的产品全方位的占领溧阳的市场,同时自己开始涉入常州市的市场,尽最大的努力将常州的市场做起来。

同时,全力以赴的扶持公司新产品在常州市的推广,做好每个季度常州开培训班、展示会的工作。

……

年夜饭的那一天,公司里在江南春订了位子,我非常的高兴,第一次吃常州这么好的酒店!

春节回来的路上,我又见了更搞笑的怪事。

回到常州之后,立志要做公司的领导者的我,每天拼命的工作着,之前全力以赴的做溧阳的市场,对常州本地的市场本来了解的就少,但为了实现自己的梦想,我加倍的工作着,决心要在常州也有所成就!

2005年的第一季度,我在公司里排名倒数第一,我是为了市场才有这样的成绩,而不是为了成绩才这样努力奋斗着,

但,老板并不这样认为,他们反而担忧起来。他们怕这个所谓的外地人,会把他的公司搞乱,他们不知道如何定位我。他们担忧更多,我当时想不到的问题!

清醒的记得2005年4月8号,公司里通过两次在常州的展示会,新的产品定单很多,得到的推广,也就是这一天,离发工资还有两天的时间,也就是这一天,公司里收回了之前给我的小灵通和手机卡,也就这一天,公司里把我开除了。

但,这家可恶的公司,并没有告诉我,什么时候给我报销路费,什么时候发工资给我,直到今天,我都没有拿到!

所以,我一直说他们不厚道,也正是因为他们的不厚道,让我做生意以来,一直很认更多的人认可信赖!

那时的我离开了公司,走的时候,主管让我签下三年内不得从事本行业的《离职合同》,我说,完全可以,但有个条件,请把我的工资给我,否则,我是绝对不会给你签的!

但我非常的感谢你,一直以来对我的关爱与照顾!

我会永远把你的每一句话记在心中的!

从此,我下决心自己干!

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